CURSOS CEN EN EL CLUB DE MARKETING DE NAVARRA – LAS CLAVES DEL DESARROLLO PROFESIONAL DE UN COMERCIAL
D. Miguel Iribertegui Iriguibel. Experto en redes de venta, consultor y coach en áreas comerciales.
Lugar: CLUB DE MARKETING. Av Anaitasuna, 31. Mutilva
Días: 6 y 13 de mayo | Horario: De 16:30 a 20:30 h.
Se analizarán las cualidades más importantes de un comercial, y el
modelo C.R.A.S.H. de desarrollo profesional de un vendedor, basado en cinco
pilares: conocimiento, relación, actitud, suerte y habilidad.
Además se hará un visionado comentado de películas de cine aplicado a la venta.
CURSOS CEN EN EL CLUB DE MARKETING DE NAVARRA – MARKETING VIRAL: COMO REALIZAR CAMPAÑAS EFICACES
D. Javier García San Vicente. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Director de HPA Marketing & Innovación.
Lugar: CLUB DE MARKETING. Av Anaitasuna, 31. Mutilva
Días: 5 y 12 de mayo | Horario: De 9:15 a 14:15 y de 16:00 a 19:00 h.
El marketing viral es una alternativa eficiente y económica que cualquier responsable de comunicación debe conocer.
El seminario trata de aportar herramientas prácticas y de aplicación
inmediata, con un caso práctico, para que los participantes en el programa
conozcan las técnicas virales y puedan emplearlas con éxito.
CURSOS CEN EN EL CLUB DE MARKETING DE NAVARRA – TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION COMERCIAL, LA ESTRATEGIA DEL LOBO
D. Miguel Iribertegui Iriguibel. Experto en redes de venta, consultor y coach en áreas comerciales.
Lugar: CLUB DE MARKETING. Av Anaitasuna, 31. Mutilva
Días: 5, 12, 19 y 26 de mayo | Horario: De 16:30 a 20:30 h.
Se trata de aplicar las técnicas de cierre de la venta y negociación más avanzadas, para poder tener éxito en las negociaciones de venta
a saber:
– Transformar “el pero” de un cliente en una oportunidad de venta.
– Definir qué es negociable y qué no es negociable.
– Determinar las técnicas de negociación más apropiadas en cada negociación.
– Desarrollar habilidades.
– Establecer un plan de permanente mejora de dichas
habilidades.