CURSO CEN EN ANEL – FORMACION MODULAR IV GESTION DE MICROPYMES

14 abril, 2014, apoena, Sin categoría,

VISION EMPRESARIAL:

Gemma Merino Zardoya. Licenciada en Derecho y Máster en Auditorias. Consultora y formadora en Estrategia Empresarial.

Define tus objetivos en el c/p
– Identificar las diferentes áreas de gestión de la empresa.
– Establecer las relaciones entre ellas e identificar sinergias.
– Definir objetivos cualitativos en cada una de ellas..

Días: 29 abril y 6, 22 mayo
Horario: De 16:00 a 20:00 h.
Lugar: Sede de Anel Formación. c/ Luis Morondo 4, Bajo trasera. Pamplona

ASPECTOS ECONOMICOS, FINANCIEROS Y LABORALES:

Alberto Morentin Latasa.
Licenciado en C. Empresariales. Consultor en temas económico-financieros y societarios.

Alfredo Chourraut Agirre. Licenciado en LADE. Consultor y formador en creación de presas y gestión empresarial.

Conoce e interpreta tus cuentas
– Nociones básicas sobre
contabilidad y cuentas anuales.
– Interpretación de los principales estados
contables: cuenta de pérdidas y ganancias y balance de
situación.

Conoce y mejora tu gestión financiera
– Conceptos básicos a tener en cuenta en la relación con las entidades financieras.
– Necesidades de financiación más comunes y productos financieros disponibles.
– Decisión de la financiación más adecuada.

Conoce y cumple tus obligaciones fiscales, mercantiles y laborales
– Qué obligaciones tengo que cumplir, con quién, en que plazos y cómo lo puedo hacer.

Días: 8, 13, 27 y 29 mayo
Horario: De 16:00 a 20:00 h.
Lugar: Sede de Anel Formación. c/ Luis Morondo 4, Bajo trasera. Pamplona

GESTION COMERCIAL:

Enrique Ciaurriz Tejada. Diplomado en C. Empresariales y en Comunicación. Consultor y formador en proyectos de desarrollo comercial y marketing.

Mi propuesta al cliente
– ¿Qué servicio presto, que producto
ofrezco?
– ¿Cómo lo hago llegar al cliente?
– ¿A qué
precio?

Cómo hacer clientes y vender
– Elementos básicos para llevar a cabo una venta.
– Definir el estilo de atención al cliente.
– Desarrollo de la entrevista de venta: argumentarlo, tratamiento de objeciones, beneficio básico, escucha activa.

Días: 15, 20 mayo y 3, 5 junio
Horario: De 16:00 a 20:00 h.
Lugar: Sede de Anel Formación. c/ Luis Morondo 4, Bajo trasera. Pamplona

ASPECTOS LABORALES Y COOPERACION EMPRESARIAL:

Elena Zabalza Morras.
Licenciada en LADE. Consultora en creación de empresas y gestión económica.

Juan Félix Isturiz Azcona.Abogado. Miembro Tribunal laboral de Navarra.

Cómo crecer a través de alianzas
Conocer todas las formas de
cooperación que existen y las posibilidades de crecimiento que te ofrece:
– Acceso a nuevos mercados, nuevos clientes.
– Diversificar o complementar actividad.
– Reducción de costes.
– Ampliar la gama de producto/servicios..bogado. Miembro Tribunal laboral de Navarra.

Día: 10 de junio
Horario: De 16:00 a 20:00 h.
Lugar: Sede de Anel Formación. c/ Luis Morondo 4, Bajo trasera. Pamplona

PERSONAS: DESARROLLO DE HABILIDADES PARA LA RELACION CON CLIENTES, PROVEEDORES Y ALIANZAS:

Mª José Vivar Duran. Licenciada en Psicología. Consultora y formadora en proyectos de coach profesional.

Como soy y como me relaciono
• Reconocimiento de los tipos de personalidad.
• Adaptarnos al estilo de tu contraparte a fin de mejorar la comunicación y obtener los resultados esperados.
• Trabajar:
– Capacidad para la toma de decisiones de manera independiente.
– Capacidades para la negociación, para el manejo de objeciones
– La pro actividad e iniciativa para la innovación. Reclamaciones o
situaciones de conflicto.
– El nivel de sociabilidad, la capacidad para establecer relación y vínculo con los clientes, proveedores, alianzas, etc.

Días: 12, 17 y 19 de junio
Horario: De 16:00 a 20:00 h.
Lugar: Sede de CEN. C/ Doctor Huarte 3. Pamplona

 

 

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